欢迎各位来电咨询!

业务电话:13156129667  

       

 地址:山东省济阳县济北经济开发区泰兴西街1-1号    

版权所有 ©2017 济南大华塑料加工厂    鲁ICP备09001189号-1     网站建设:中企动力 济南 

>
>
不掏一分钱做塑料消泡剂贸易净赚16万

不掏一分钱做塑料消泡剂贸易净赚16万

浏览量
【摘要】:
我是济南大华塑料加工厂的一名普通职员,春节放假闲着无聊,去济北开发区澄波湖钓鱼,我去时河边已有十几个人,钓鱼的还真不少。既然没地方了,那就紧挨着一个钓友下杆吧,反正也只是享受一种过程。刚下杆不久客户来电话要定60吨塑料消泡剂,另外要定20吨塑料透明母料,做了好多年的老客户了,所以几下就在电话内谈定价格和交货期,周一上班后补个合同即可。刚放下电话没多久,浙江塑胶厂要定25吨塑料除味剂,也是几下搞定。
  我是济南大华塑料加工厂的一名普通职员,春节放假闲着无聊,去济北开发区澄波湖钓鱼,我去时河边已有十几个人,钓鱼的还真不少。既然没地方了,那就紧挨着一个钓友下杆吧,反正也只是享受一种过程。刚下杆不久客户来电话要定60吨塑料消泡剂,另外要定20吨塑料透明母料,做了好多年的老客户了,所以几下就在电话内谈定价格和交货期,周一上班后补个合同即可。刚放下电话没多久,浙江塑胶厂要定25吨塑料除味剂,也是几下搞定。接完电话想了想,既然塑料除味剂要生产,那就顺便打个电话给另外一家使用这种除味剂的客户,如果他们近期要采购,好一次性安排生产出来,果不其然对方也要采购5吨。
  挂了电话,旁边的钓友看了看我,问我说:“你也是做塑料粒料的吧”?我说是的,我们在济阳,做塑料消泡剂已经很多年了,现在的利润大不如以前,靠走量赚点微利,拿点销售提成。对方说他也是做塑料助剂的,不过他是做贸易为主,遇到志同道合同行的朋友话题也多了起来,慢慢从谈话中听出对方是做塑料消泡剂贸易的,他家就在我们公司不远处,和济南大华塑料加工厂从门卫到仓管都很熟悉,里面有个认识的销售经理,于是他通过阿里巴巴找到几家愿意代理大华塑料消泡剂的贸易商,他以一级代理的方式(款到发货,只报出厂价)出货给二级代理商,中间加价5%。客户来拜访时他就直接带客户去我们公司仓库看货。后面正常操作时均是客户打款后他开支票去大华公司入账提现货,然后叫运输公司到大华仓库装车发货送达客户处。前年他个人做了300万的销售额,去年光他自己就做了350万的销售额,今年生意不如去年,做了320万的销售额,不经意间他无意中说出一句话:“我们现在的利润也比以前少多了,今年只能保持在5%的利润率”。 
  乖乖,这账可不敢算咧,5%的利润就是16万吧? 
  究其详情,不外呼他遇到了个好的供应商,一个好的供应经理帮他撑门面,搭台子;掌握了几个好的客户资源,然后又掌握了好的货源,离供应公司很近,人很熟,共用或借用了人家现成的现货和仓库。这里仔细想想,不得不佩服他的能力和操作方式吧,人家可是不花一分钱投入赚净利润呢。